پانګه اچونکي دا ډول غلطي جوړوي
په حقیقت کې، په ځینو مواردو کې، پانګه اچونه کیدی شي څو ځلې په ورته غلطي سره دوام ورکړي، کله چې دوی د دوی تیرې غلطۍ نه زده کوي.
شاید تاسو د ورته حالت سره یو څه مستقیم تجربه لرئ.
ښه خبر دا دی چې ډیری دا غلطی به د پوهاوی له لارې په آسانۍ سره مخنیوی وشي. موږ به دلته د عامو غلطو غلطیتونو کتنه وکړو، او هغه لارې ومومئ چې کولی شي د وینه ورکولو مخه ونیسي (یا حتی د دوی په ګټه یې هم بدل کړئ).
په هغه سوداګرۍ کې د ونډو پیرود چې تاسو یې نه پوهیږئ
ډیری وختونه پانګه اچوونکي د وروستي "ګرم" یا فانسسي غږیدونکي صنعت په لور ګړندي کوي. کیدی شي د ټیکنالوژۍ، یا بایوټیکټ په اړه ډیر لږ، یا حتی هیڅ شی نه پوهیږي، یا ځانګړې سوداګرۍ چې اصلي شرکت یې دننه ښکیل دی.
البته، دا دوی هڅه نه کوي چې د راتلونکې ګټو روزنې لپاره څه شي تمه وکړي ترڅو د هغې په تمرکز کې پاتې شي. په دې سناریو کې، پانګه اچوونکي د ټولو ګټې او ګټو څخه بې برخې دي چې دوی به پانګه اچوونکو ته اړتیا ولري چې پخپله د صنعت په اړه لږ معلومات لري.
کله چې تاسو په یو تجارت پوهیږئ، تاسو د ډیرو نورو پانګوالو په پرتله په طبیعي توګه د ګټې اخیستنې ګټه لرئ.
د مثال په توګه، که تاسو یو رستورانت چلولی نو تاسو به د رستورانت د فرنچینګ سره د ښکیلو کاروباریانو سره په ټیټ کې یاست.
تاسو به لومړی د الس لاسونه وګورئ (او مخکې له دې چې عامه پوهه شي) د سرپرست عادتونه. د ترویج په واسطه تاسو به پوه شئ چې که چیرې صنعت وده ورکوی، ورو ورو او یا ښکته شي، ښه پانګه اچوونکي ډیر ښه وي.
زموږ د سناریو د اخیستو لپاره یو ګام بل ګام، په هغه صنعت کې چې تاسو ښکیل یاست، تاسو باید د پانګونې پراخې پریکړې کولو لپاره ځینې فرصتونه وټاکئ. د لومړي لاس پوهه، دا به ښکاري، د پانګې اچونې ګټې (یا د زیان مخنیوی) معنا لري.
کله چې تاسو په یوه شرکت کې پانګه اچونه وکړه چې "ستاسو د معاش معاش" دی، تاسو ممکن د مضامین او د سوداګرۍ پیچلتیا په پوښتنه کې نه پوهیږئ. دا دا نده چې تاسو د سون کان کیندنې شرکتونو، یا د روغتیایی ډاکټرانو لپاره په روغتیا کې پانګه اچونې لپاره د سرو زرو کان کیندلو ته اړتیا لرئ، مګر دا به یقینا زیان ونه رسوي!
کله چې تاسو ډیری پانګه اچوونکو ته غیر منصفانه ګټه لرئ، نو تاسو باید هغه څومره چې تاسو کولی شئ فشار وکړئ. که تاسو وکیل یاست، تاسو کولی شئ ښه پوهیږئ کله چې په سوداګرۍ کې پانګه اچونه وکړئ چې د قضیې له الرې عواید تادیه کوي. که تاسو سرجن یاست، نو تاسو به د دې په اړه ښه پوهیږئ چې څومره ښه (یا کمزورۍ) د جراحی روبوټ خپل کار پرمخ وړی، او لکه څنګه چې کیدی شي دننه ذخیره کول په ښه توګه ترسره کړي په دننه کې دننه تعقیب کړي.
د ساکټ څخه ډیر ډیر تمه لري
دا په ځانګړی توګه ریښتیا ده کله چې د پیسو ذخیره کولو سره معامله وکړي . ډیری خلک د ټیټ قیمت ذخیره لکه د لوټري ټکټونو درملنه کوي، او اټکل کوي چې دوی کولی شي د $ 500 یا $ 2000 ډالرو په کوچنۍ نصاب کې بدل کړي.
البته، دا کله کله ځینې واقعیت لري، مګر دا چې تاسو پانګه اچونې ته اړتیا لرئ یو مناسب ذهنیت نه دی. تاسو اړتیا لرئ د هغه څه په اړه چې تاسو یې د ونډو د اجرا کولو څخه تمه لرئ، په اړه، که څه هم دا شمیرې د پاای - ان - آسمان - سطحې په پرتله ډیرې لوړې او بډایې دي چې تاسو یې تمه کولی شئ.
د دې مودې تر پایه پورې د ذخیره کولو فعالیت وګورئ. همدارنګه، ټولې ټولې پانګونه چې په ورته صنعت کې سیالي کوي وګورئ. په تاریخي توګه، آیا اصلي پانګه اچونه په کال کې 5٪ یا 10٪ الس رسی لري، یا دا چې حرکتونه په سلګونو فیصدو ته رسیږي؟ ایا په صنعت کې ډیری شرکتونه د دوی ونډې په یو وخت کې 1٪ حرکت کوي، یا دا د دوی لپاره ډیره عام ده چې د لسګونو فیصدو په واسطه ټوپ شي؟
د تیر فعالیت په اساس، پداسې حال کې چې کیدی شي د کومې نښه نښې نښانې، تاسو کولی شئ د اصلي شریکانو د بې ثباتۍ او سوداګریز فعالیت یوه مفکوره ترالسه کړئ.
په عموما، یو زیرمه به په تیره بیا عمل وکړي، او معمولا دا به د ټول صنعت سره انډول وي.
د پیسو په کارولو سره تاسو نشي کولی خطر ته زور ورکړئ
تاسو به وځورول شی که تاسو وینئ چې تاسو د پیسو کارولو په وخت کې ستاسو سوداګریز طرزالعمل څنګه توپیر لري کوم چې تاسو خطر نشي کولی . ستاسو احساسات لوړېږي، ستاسو د فشار کچه د رام له لارې روانه ده، او تاسو یې پېرود او پلور پرې پلورئ کوم چې تاسو یې هیڅ کله نه درلود.
یو پخوانۍ جاپاني مبلغ وایي، "تاسو به په پای کې هر ډالر له لاسه ورکړي چې تاسو یې قمار کړ." تاسو باید هیڅکله خپل فشار د فشار فشار ته ورنکړئ چیرې چې تاسو په لیکه کې پیسې لګوي کوم چې تاسو د نورو دلیلونو لپاره اړتیا لرئ.
لومړی فکر یوازې یوازې د خطر پیسو سره د معتبرو شریکانو پانګونه ده. په هرصورت، موږ کولی شو دا یو بل ګام واخلو، او وړاندیز وکړئ چې کله چې تاسو پیل کوئ تاسو اصلي پیسې نه کاروئ. د کاغذ سوداګریزه پاملرنه وکړئ، کوم چې خطر نلري، او هیڅ پیسو ته اړتیا نلري. بیا، کله چې تاسو د کاغذ سوداګرۍ کې ښه والی لرئ، تاسو کولی شئ د سوداګرۍ اصلی نقدی لور ته مهاجرت وکړئ.
کله چې تاسو د پیسو سره پانګه اچونه کوئ چې تاسو کولی شئ خطر ته السه ورکړئ، تاسو به ډیرې آرامۍ سوداګرۍ پریکړې جوړې کړئ. عموما، تاسو به ستاسو د تجارت سره ډیر بریالیتوب لرئ، کوم چې د منفی احساساتو یا ویره په واسطه ندي ترسره کیدی.
د بې رحمۍ له امله ځورول
موږ ښايي تاسو د پانګونې په وخت کې هغه مختلف احساساتو ته لاسرسی ولرو، مګر یو له ډیری لګښتونو څخه بې برخې دی. په یاد ولرئ چې د ونډې ونډې په یو ځانګړي سوداګرۍ کې شریکې دي - کاروبارونه ډیر ورو ورو کار کوي تر څو د ډیری په پرتله معمولا وګوري، یا حتی زموږ له ډیری څخه به تمه ولري.
کله چې مدیریت د نوې ستراتیژي سره راځي، نو کیدای شي څو میاشتې ونیسي، که څو کاله نه وي، نو د دې نوي تګلارې لپاره د لوبې پیل کولو لپاره. ډیری وختونه پانګه اچوونکي به د ونډې ونډې وپلوري، او بیا ژر تر ژره د ونډو تمه وکړي چې په خپلو ګټو کې کار وکړي.
دا په بشپړه توګه د ریښتینې مهال ویش په پام کې نیولو سره چې کوم شرکتونه فعالیت کوي. په عمومي توګه، ذخیره به ډیر اوږد وخت ونیسي ترڅو هغه حرکتونه چې تاسو یې تمه لرئ یا اټکل کوئ. کله چې خلک د لومړي ځل لپاره د شرکت ونډې سره ښکیل شي، دوی باید دې ته اجازه ورنکړي چې بې ثباتي ترلاسه کړي ... یا د دوی بٹوئ ترلاسه کړي!
د سټیټونو په اړه د غلط ځایونو څخه د پانګونې زده کړه
دا یو ډیر مهم ټکی دی. د هغو نامتو متخصصینو کمښت شتون نلري کوم چې تاسو غواړئ خپل نظرونه بیان کړئ، پداسې حال کې چې دوی یې بسته بندي کول او وړاندې کول لکه څنګه چې دوی تعلیم یافته او بې باوره سم پوه دي.
د پانګې اچونې د ښه کولو لپاره یو له مهمو برخو څخه دی چې الرښوونې سرچینې وپیژني او جلا کړي چې په منظمه توګه ستاسو سره مرسته کوي. د هرې ښې برخې په اړه چې کیدی شي د ګټې څخه وي، تاسو به د زرګونو ټوټو ډیری واقعي ډارونکي لارښوونه وګورئ.
تل په یاد ولرئ چې یو څوک د لوړ پوړو رسنیو لخوا خپرول یا مرکه کیږي، پدې معنا نه لري چې دوی پوهیږي چې دوی څه شي خبرې کوي. او په واقعیت کې، که څه هم دوی د دوی موضوع موضوع ګانې لري، نو بیا هم دا معنی نلري چې دوی به سم وي.
نو پدې توګه، ستاسو پانګه اچونکی د پانګه اچوونکي په توګه دا دی چې ارزونه وکړي چې د معلوماتو سرچینې باور لري، او د پوهې یو باوري او روڼتیا ښودلی. کله چې تاسو هغه اشخاص یا خدمت پیژني چې کیدای شي د ګټې اخیستلو سبب شي، تاسو باید په نسبي توګه یواځې په خپلو فکرونو تکیه وکړئ - د هغو سوداګریزو پریکړو د جوړولو لپاره هغو کسانو سره چې ستاسو د لیوالتیا او نظر سره یوځای کړئ سره یوځای کړئ.
که تاسو د وړیا لپاره د ذخیره په اړه اوریدلی شئ، په ځانګړې توګه د پیسو ذخیره ، دا تقریبا په یقین سره د لوبغاړو لخوا د پام وړ پټو هڅو سره مخ کیږي. دا کیدای شي سم نه وي که تاسو د CNBC په څیر د یو څه په اړه د مسلکي نظر په اړه اوریدلي، مګر دا په بشپړ ډول او غیر واضح دي کله چې تاسو د وروستي "ګرمي قلمي ذخیره" په اړه واورئ کوم چې د رام له الرې تلل کیږي) د لالچی سره سم تولیدوونکي).
دلته د بې رحمه پلورونکو د پلورونکي پایپ لاین شتون لري. د دوی مظاهره داده چې د خپلو کړنو ګټه وپیژني ... تاسو له لاسه ورکړې، نو دوی کولی شي ګټه ترلاسه کړي.
بد اړخ دا دی چې د دوی لپاره ګټه ترلاسه کوي، تاسو ممکن ممکن له السه ورکړي. د اټکل شویو ونډو کې پانګه اچونه په اصل کې د صفر سم لوبې ده، پدې مانا چې د چا لپاره یو ډالر جوړوي، بل څوک باید یو ډالر له لاسه ورکړي.
له همدې کبله د سکام ډنمارکي او سوداګر د بې ارزښته ونډو د پورته کولو لپاره داسې هڅې ترسره کوي. هغه پیسې چې دوی د لوړې بیې لوړې کچې ته رسوي، هغه ګټه چې دوی یې لیرې کوي او هرڅوک په خاوره کې پریږدي ... او مات یې کړي.
د کوډ وروسته
په ډیرو مواردو کې، ډیری خلک یوازې د پانګې اچونې په اړه اوریدلي دي کله چې دوی دمخه ښه ترسره کړی. که چیرې د محصوالتو ځینې ډولونه په قیمت کې دوه ځله یا درې چنده وي، اصلي رسنۍ رسنۍ دې حرکت پوښښ کوي، او هرڅوک ته د ونډو څومره ګرموالی په ګوته کوي.
له بده مرغه، کله چې رسنۍ د شریکانو د زیاتوالي په اړه د کیسې سره ښکیلتیا لري، نو دا عموما د ذخیرې وروسته لوړ پوړ ته رسیدلی. پانګونه د دې مودې له مخې لوړه شوې ده، او د رسنیو پوښښ د لوبې ناوخته راځي. سره له دې، تلویزیون، ورځپاڼه، انټرنیټ، او رادیو پوښښ ذخیرې لاهم په لوړه کچه د پراخې اندازې ساحه کې اچوي.
موږ ولیدل چې دا رجحان په دې وروستیو کې د تفریحی مارجې ذخیره سره لوبې کوي. ځینې دا کوچني شرکتونه یوازې دوه یا درې کارکونکي درلودل، مګر دا د دوی له ارزښت څخه د یو ملیارد ډالرو ارزښت ارزښت نلري!
په نورو مواردو کې، د سرو زرو نږدې زاړه کان به د دوی شرکت شرکت ته 'کینابیس' یا 'میرابجو' اضافه کړي، او ونډې به په بیړه په قیمت کې دوه ځله یا درې چنده کړي. په هیڅ وخت کې پانګه اچونکي د شرکتونو په لټه کې نه وو چې ټولې ستونزې یې احساس کړي؛ په لسګونه میلیونه ډالره پور عايدات نه لري په میلیونونو روانو تلفاتو کې هره میاشت.
اوسط ښکته
مخنیوی معمولا د پانګوالو لخوا کارول کیږي چې پخوا یې تېروتنه کړې ده، او دوی باید د دوی غلطۍ پوښښ ته اړتیا ولري. د مثال په توګه، که دوی دا زیرمه $ 3.50 ډالر وپلورله، او دا $ 1.75 ته راځي، دوی کولی شي دا غلطۍ په دې نوی، ټیټه بیه کې د ډیری ونډو اخیستلو په واسطه لږه حیرانتیا وګوري.
نتیجه دا ده چې اوس دوی د $ 3.50 ډالرو او د $ 1.75 امریکایي ډالرو په ارزښت وپلورل، نو له دې امله د دوی اوسط نرخ ډیر کم دی. دا کار د ونډې په اړه د دوی زیان ډیر لږ ښکاري.
په هرصورت، کوم واقع واقع کیږي دا دی چې یو فرد هغه ذخیره اخیستې چې ارزښت یې کم شوی، او اوس دوی د دې ورک شوي سوداګرۍ لپاره حتی ډیر پیسې ډوبوي. له همدې امله ځینې شنونکي وړاندیز کوي چې اوسني وضعیت یوازې د خرابې پیسې وروسته ښه پیسې لګوي.
مخنیوی معمولا د کریک په توګه کارول کیږي ترڅو مرسته وکړي چې پانګوالو هغه تېروتنې پټ کړي چې پخوا یې جوړ کړي دي. یو ډیر اغیزمنه ستراتیژي اوسط پورته ده، چیرته چې تاسو په هغه لارښوونه کې چې تاسو تمه لرئ یوځای ذخیره کړئ چیرته چې تاسو یو څه ذخیره اخلئ. د ونډې نرخ فعالیت دا تاییدوي چې تاسو ښه غږ کړی.
د ډیر لږ دلیل کمښت
د مناسبې اندازې محاسبې کولو لپاره، په ځانګړي توګه د خورا حساس او بې ثباته پیسو د ونډو سره، دا د پام وړ کار ترسره کوي. د لازیاتو لیوالتیا چې تاسو ترسره کوئ، ښه به ستاسو د پانګې اچونې پایله به شي.
که تاسو د خبردارۍ هر نښه او د شرکت هر اړخ وګورئ، تاسو د هرې انفرادي پیښې لخوا چې د سوداګرۍ تاوان له امله حیرانتیا لرئ ډیر لږ یاست. کله چې تاسو احتمالي خطرونه وګورئ، او تاسو د هغه شرکت په ټولو اړخونو کې چې تاسو یې په لټه کې یاست باور لرئ، تاسو د مناسبو لیوالتیا ترسره کولو لپاره یوه برخه ده.
ډیری پانګوالو حتی د هغو کمپنیو لپاره چې دوی پانګه اچوي نږدې نږدې کار نه کوي. ډیری خلک یوازې داسې شرکت موندل غواړي چې احساس وکړي، او باید په ارزښت کې زیاتوالی ومومي ځکه چې اصلي صنعت) لږ تر لږه د دوی ذهن) "او راځی".
د بیلګې په توګه، برقی موټرونه به ډیر ژر یو لوی معامله شي، نو خلک ممکن دا احساس وکړي چې د برقی موټر ذخیره کې پانګه اچونه یو ښه نظر دی. له بده مرغه، د ښه پانګه اچونکي په توګه د ساده، سطحي پاملرنې او عصبي منطق څخه ډیر ډیر لیږد کیږي.
که تاسو د پیړۍ څخه د بریتانیې په نظر کې نیولو سره، په امریکا کې د 1،00 ګاډو څخه زیات کارکونکي شتون درلود. آومومانګ به یو لوی، مهم ایجاد وي چې موږ به هیڅکله پرته له دې نه وي ... مګر د دې 1،900 شرکتونو څخه یو یې په بشپړه توګه مغلق شو.
د پای پایله دا ده چې ډیری پانګه اچوونکي په کار پیل کې، په پیل کې، کله چې د دې مفکورې مفهوم او وده وده پیل شوه، زخمونه یې له مینځه وړل. ځینې پیاوړي شوي محاسبه به د زیانونو مخنیوي کې مرسته وکړي.
د یو واحد تصور پر اساس پانګه اچونه
ډیری پانګوالان آن هم نه پوهیږي چې دوی دا کار کوي، مګر ډیری وخت به په دې باور وي چې دا ډول داسې یو ښه نظر دی، نو ځکه د پلور قیمت به زیاته شي. که چیرې پانګه اچونه ساده وي، نو موږ به ټول ډیر شتمن وي.
هو، د سرطان لپاره درمل خورا ښه نظر دی. هو، د مارجې خرڅلاو له الرې د ښاروالۍ عوایدو تولید منطقي ښکاري. له بده مرغه، د ونډې لپاره د یوې ښه پانګه اچونې لپاره د ساده ښه نظر څخه ډیر ډیر ډیر وخت اخلی.
زموږ د مخکینیو خبرو اترو بیرته د 1100 موټرو شرکتونو په اړه وګورئ. یو خورا ساده، ساده، یو واحد تصور چې د هر وخت په پرتله نن ورځ ډیر اړین دی ... مګر د پانګوالو لپاره د ماین پاکۍ، د 99.9٪ پیسو له لاسه ورکولو سره.
پرځای یې، یو ښه مفکوره وګورئ، مګر یوازې په دې ځای کې د لوړ کیفیت شرکتونو تمرکز کوي. دوی باید عواید زیات کړي، د مارکيټ پراخول، او ثابت مدیریت ټیمونه، لکه څنګه چې د پیسو ذخیره چې موږ ستاسو لپاره پروفیسور یاست.
په لنډیز کې د پانګوونکي غلطۍ
په عین حال کې، تاسو به د دې عام غلطیتونو ډیری برخه نه ترسره کوئ. په هرصورت، د دې حقیقت حقیقت دا دی چې ډیری پانګوالو، په ډیری قضیه کې، په دوامداره توګه بیرته د ځینو غلطیتونو جوړولو لپاره راځي چې پورته یې په ماده کې بحث کړی.
په نېکه توګه، تاسو کولی شئ د خپلو زیانونو او غلطو څخه کار واخلئ ترڅو پوه شئ چې دوی څنګه د راتلونکي وخت څخه مخنیوی وکړي. په واقعیت کې، ډیری خلک د خپلو ګټو څخه د دوی د زیانونو څخه ډیر څه زده کوي.
د پوره وخت په پام کې نیولو سره، او د بدې سوداګریزو اندازو شمیر، تاسو به په خورا غوره (او ډیر ګټور) حالت کې وي. په عین حال کې، تاسو به ژر تر ژره عمومي غلطۍ پیل کړئ چې تاسو اوس هم ستاسو د پورٹ فولیو لوی برخه لري چې په بل لوري پاتې شوي. بیا، د خپل نوي نوي شوي پوهې سره، تاسو باید د یو څه ګټې راټولولو توان ولرئ!