مخکې له دې چې ستاسو د سیالۍ ګټونکي تشریح کړئ، تاسو باید د دې دریو پریکړو په اړه پوه شئ.
- ګټه. که دا یو ښه یا خدمت وي، تاسو باید ستاسو د محصول چمتو کولو په اړه واضح کړئ. دا باید داسې وي چې ستاسو پیرودونکي رښتیا ورته اړتیا لري او دا ریښتینې ارزښت وړاندې کوي. تاسو باید نه یوازې د خپل محصول ځانګړتیاوې په ګوته کړئ، مګر د هغې ګټې هم ستاسې پیرودونکي څنګه ګټه اخیستئ. دا پدې مانا ده چې د نوي رجحاناتو په اړه په دوامداره توګه پوهیدل چې ستاسو په محصول، په تیره بیا نوی تکنالوژی باندې اغیزه کوي. د بیلګې په توګه، ورځپاڼو په انټرنیټ کې د وړیا خبرونو شتون ته ځواب ووایه.
- هدف بازار ستاسو پیرودونکي څوک دي؟ تاسو باید په ریښتیا پوه شئ چې څوک له تاسو څخه پیري اخلي، او تاسو څنګه کولی شي خپل ژوند غوره کړي. دا تاسو څنګه غوښتنه کوئ، د اقتصادي ودې چلوونکی. د ورځپاڼو هدف مارکیټ هغه زاړه خلکو ته وخوځید چې د دوی آنلاین انلاین ترلاسه کول آرام نه و.
- سیالۍ دا د ورته کمپنیو یا محصولاتو څخه ډیر دی. پدې کې هغه څه شامل دي چې ستاسو پیرودونکي کولی شي د اړتیا پوره کولو لپاره تاسو وکړای شي. ورځپاڼو فکر وکړ چې سیالۍ یې نورې ورځپاڼي وې تر څو پوه شي چې دا انټرنیټ و. دوی د یو خبر ورکوونکي سره سیالي وکړه چې فوري او وړیا وه.
د بریالیتوب لپاره، تاسو باید د دې وړتیا ولرئ چې د خپل هدف بازار ته هغه ګټې بیان کړئ چې د سیالۍ څخه غوره دي. دا ستاسو سیالۍ ده.
تاسو باید په هر اړیکو کې د خپلو پیرودونکو لپاره دا پیغام پیاوړی کړئ. پدې کې اعلانونه، عامه اړیکو، او د پلور مرستې.
دا حتی ستاسو د زیرمې او کارمندان هم شامل دي.
که تاسو یو کارمند یاست، کار وکړئ لکه څنګه چې تاسو په خپله سوداګرۍ کې د ځان لپاره و. دا ځکه چې تاسو یې یاست. ستاسو د ظهور، ستاسو بیا پیل او ستاسو مرکه کې ستاسو سیالي ګټور اړیکه ونیسئ. یو ځل چې تاسو دنده ترلاسه کړې، خپل کار ته ستاسو د کار په کار کې دوام ورکړ.
مایکل پورټر او دوامدار سیالۍ ګټور
یوازې د دې لپاره چې یو شرکت د مارکیټ مشر دی، دا پدې مانا نه ده چې دا به تل وي. یو شرکت باید د باثباته رقابتي ګټې جوړولو لپاره واضح اهداف، ستراتیژي او عملیات رامینځ ته کړي. د کارمندانو کلتور او ارزښت باید د دوی اهدافو سره په مسیر کې وي. دا ټول هغه شیان دي چې ښه یې کول. له همدې امله لږ شمیر شرکتونه کولی شي د سیالۍ وړ سیالۍ رامنځته کړي.
په 1985 کې، د هارورډ بزنس سکول پروفیسر مایکل پورتر د سیالۍ ګټونکي لیکلي . دا د موضوع په اړه د سوداګریز ښوونځیو درسي کتاب دی.
پورټر درې لومړني لاریونونه چې شرکتونه د پایښت لرونکی ګټې ترلاسه کوي. دوی لګښتونه مشرتابه، توپیر، او تمرکز کوي. پورټر د شرکتونو د څیړلو له لارې دا ستراتیژۍ پیژني.
د لګښت مشرتابه پدې مانا ده چې تاسو په ټیټ بیه مناسب قیمت وړاندې کوئ. شرکتونه دا د عملیاتي موثریت په دوامداره توګه وده کوي. معمولا د دې کار معنی لري چې د دوی کارکونکي کم کړي. ځینې ځینې معاوضې د غیر قانوني ګټې وړاندیز کوي لکه د ذخیرې اختیارونه ، ګټې یا د سوداګرۍ فرصتونه. نور نور د غیر مسلکي مزدورانو اضافي ګټه اخلي. څرنګه چې دا کاروبار وده کوي، دوی کولی شي د پیسو اقتصاد او اندازه په لویه کچه وکاروي.
والمرټ او کوسټکو د لګښت مشرتابه ښه مثالونه دي. خو کله ناکله دوی خپل کارګران د ژوند لګښتونو په پرتله کموي. د لږ تر لږه تنخواه قانون د هغوی ګټې تهدیدوي.
توپیرونه د دې معنا لري چې تاسو د بل چا په پرتله غوره ګټې رسوي. شرکت کولی شي د یو ځانګړي یا لوړ کیفیت لرونکي محصول چمتو کولو له الرې توپیر ترلاسه کړي. بله طریقه دا ده چې دا چټک ورسوي. دریمه برخه دا ده چې بازار ته لاړ شي په بازار کې. یو شرکت چې د توپیر کولو ستراتیژي لري کولی شي د پریمیم قیمت چارج کړي. دا پدې مانا ده چې دا معمولا د لوړ ګټور حاالتو درلودونکی وي .
شرکتونه عموما د نوښت، کیفیت یا پیرودونکي خدمت سره توپیر ترلاسه کوي. نوښت دا معنی لري چې تاسو په یوه نوې طریقه ورته اړتیاوې پوره کوئ. د دې غوره بیلګه ایپل دی. آیپود نوښت و ځکه چې تاسو اجازه درکړو چې هر هغه موسیقي چې تاسو یې غواړئ، لوبه وکړئ.
کیفیت د دې مانا لري چې تاسو غوره محصول یا خدمت وړاندې کوي. د Tiffany کیدی شي نور مصرف کړي ځکه چې سرپرست دا د غوره غوره په توګه ګوري. د پیرودونکي خدمت معنی لري چې د پلورونکو خوشحاله کولو لپاره لاره هواره کړي. د نورډروموم لومړی ځل وه چې بیرته راستنېدو ته یې هیڅ ځواب نه و ورکړی.
تمرکز دا معنی لري چې تاسو د بل چا په پرتله ستاسو د هدف بازار ښه پوهیږئ او خدمت وکړئ. تاسو کولی شئ د لګښت لپاره مشرتابه یا توپیر کارولو لپاره دا کار وکولی شئ. د تمرکز کلیدي موخه د هدف ځانګړي بازار غوره کول دي. ډیری وخت دا یو کوچنی ځای دی چې لوی شرکتونه یې خدمت نه کوي. د بیلګې په توګه، د ټولنې بانکونه د تمرکزې سیالۍ ګټلو لپاره د تمرکز ستراتیژي کاروي. دوی محلي کوچني کاروبارونه یا لوړ خالص ارزښت لرونکي کسان هدف کوي . د دوی موخې لیدونکي د شخصي اړیکو څخه برخمن دي چې لوی بانکونه نشي کولی وکوالی شي. دوی غواړي د دې خدمت لپاره فیس کې لږ څه پیسې ورکړي. دا بانک د تمرکز ستراتیژۍ بیلابیل ډول کاروي.
څومره هیوادونه د سیالۍ ګټور کاروي
یو هیواد کولی شي د رقابت ګټور هم رامینځ ته کړي. دا د ملي سیالۍ ګټی یا پرتله کونکي ګټه ګڼل کیږي . د مثال په توګه، چین د لګښت مشرتابه کاروي. دا لږ کیفیت لرونکي محصولات په مناسب کیفیت کې صادروي. دا کار کولی شي ځکه چې د ژوند معیار یې ټیټ دی، نو دا کولی شي کارکونکي کم کړي. دا د خپل پیسو ارزښت ، یوآن ارزښت د ډالرو په پرتله کم کوي.
هندوستان د لګښت مشر په توګه پېل کړ مګر د توپیر لور ته روان دی. دا د ماهر، تخنیکي، انګلیسي ژبې خبرې کونکي کارمندان په مناسب معاش کې وړاندې کوي. جاپان هم خپل سیالۍ ګټلې. په 1960 لسیزه کې، دا یو لوړپوړی مشر و چې په سټلایټ برقیاتو کې له مینځه وړل. د 1980 لسيزې په بهير کې، دا د کيفيت لرونکې سوداګریزو توکو لکه بیلابس لیکسس ته توپیر ورکړ.
د امریکا پرتله کونکي ګټه نوښت دی. د متحده ایاالتو شرکتونه نوی محصولات د نورو هیوادونو په پرتله په چټکتیا سره راوړي. یوه غوره بیلګه د سلیکون دره ده، د امریکا نوښتګر ګټه . امریکا خورا نوښت دی ځکه چې دا د کورني مصرف کونکي اډې لري. دا د نوی محصول نظریاتو ازموینه اسانه ده او په کور کې کیچونه کار کوئ. یو ځل بریالیتوب، دوی په ټوله نړۍ کې بازار موندلی.
امر بیدی په وینزویلا اقتصاد کې یو ښه ټکي رامینځ ته کوي : څنګه د نوښت نوی کولو په یو بل سره تړلي نړی کې سخاوتمندۍ ټینګوي . حتی که چیرې متحده ایالتونه د نورو هیوادونو تر شا د انجنیرانو په تولید کې پاته شي، نو دا لاهم ښه ده چې بازار ته نوی جریان راوړي. د نورو لپاره، وګورئ چې څنګه طبیعی سرچینې د متحده ایاالتو ګټه پورته کوي .