د SGA مصارفو د معاشاتو مشترکه لګښتونو) معاشونه، کمیسیونونه، او د اجرائیوي سفر لګښتونه، پلورونکي، او کارمندان (شامل دي او اعلانونه د پلور تولید لپاره د یوې پلټنې انکار کوي. د SGA لګښتونه د هرې سوداګرۍ لپاره جدي ستونزه وي.
یو ښه مدیریت اکثرا هڅه کوي چې د SGA مصارفو د عوایدو په ټاکلو فیصدو پورې محدود وي، که څه هم دا شمیره ممکن د سکټور او صنعت تر مینځ توپیر ولري، او حتی د شرکت شرکت ته، لکه څنګه چې بیلابیلو شرکتونو د پیرود بیلابیلو خدماتو موخې په نښه کوي.
د مثال په توګه د ویلز فریگو بانک د ډیرو نورو بانکونو په پرتله د پیرودونکو د خدماتو تجربو کې ډیره پانګه اچونه کوي، نو لګښت یې لوړ دي، مګر دا ټول ګټور دي، ځکه چې د پیرودونکو غوره اړیکه د بانکدارۍ لوی آسانتیا لپاره د آسانتیاوو برابرولو لپاره آسانه کوي. په خپلو پیرودونو کې د خپل د شتمنیو مدیریت شرکت لپاره راوړو، او پورونه واخلئ ترڅو پور بیرته واخلي. د مطلوبه کرښه پیدا کول ممکن مشکل وي، که څه هم؛ کله چې د SGA مصارفو ډیره لویه شي، شرکتونه باید ډیری وختونه د بیا رغونې پالنونه، د لګښت مینځلوونکي، او د کارمندانو لیټونو ته بدل شي.
په تیرو وختونو کې ډیری قضیې شتون لري چې چیرته یې پلور، عمومي لګښتونه او اداري لګښتونه په ریښتیا د لګښتونو ونډه اخیستونکي په میلیاردونو ګټه لري.
د راجر لوټینسټین په وینا، په 1980 کلونو کې، تلویزیون شبکه ABC په کال کې 60 زره ډالره د فلوریسټانو په لګښت لګول، او همدارنګه د خپلو اجرایوي چارواکو لپاره د لینکس او شخصي ډوډۍ خونه چمتو کوي. دا ونډه اخیستونکي و چې د بلې پلې کولو په حال کې وو. شاید حتی دا هم خراب وي، په عین حال کې، د ABC اجرا کونکو د ونډه والو پانګې د کنترول څخه بهر د لګښتونو له الرې ډډه کړې.
دوی د اصلي جیکسن پولیک او ویلیم ډی کاونګ انځورونه پلورل چې مصنوعی شبکې یې په ملکیت کې مصنوعي پیسې راټولې کړې وې، د ارقامو ساتل یې له دې امله ساتل کیدی شي چې د دوی د ګرین ټریننګ پای ته ورسیږي!
د SGA لګښتونه او د متغیر لګښتونو جوړښت په ثابت ډول
کله چې دا د SGA مصارفو ته راځي، د شرکت په مینځ کې یو توپیر شتون لري چې د متغیر لګښت لګښت لري او یو دقیق لګښت جوړښت لري. هغه کمپنۍ چې لوړې ټاکل شوي لګښتونه لري، ویل کیږي چې لوړ عملیاتي ګټې لري ځکه چې شرکت د پیسو مینځ ته راځي - حتي حتی نقشه او بیا د دې کچې څخه ګټه ګټه اخلي.
یو بشپړ مثال د مکډونالډ فرنچیز دی. د لوړ پېرود لوړې لګښتونو له امله چې ودانۍ، د پخلی کولو سامانونه، د رستورانت سایټ، تجهیزاتو، او نورو پایونو پوښښ، تاسو شاید اړتیا لرئ چې د 1،000 ډالرو څخه زیاتو ډالرو ته د کلنۍ پلورلو لپاره لاړ شئ. د دې مودې نه پرته، ستاسو لګښتونه پوښلي دي نو تاسو ډیرې ګټې ترالسه کوئ. دا، هر یو زیات پلورونکی پلور ستاسو لپاره ډیر ارزښت لري، د مالک په توګه. دا یو له هغو دلیلونو څخه دی چې سوداګرۍ نشي کولی که د عایداتو کمښت له 2،000،000 څخه تر 800،000 ډالرو پورې وي، حتی که څه هم دا د وړو سوداګریزو معیارونو له لارې یوه ښه اندازه ده.
د متغیر لګښت جوړښت یو له هغو څخه دی چې پلور، عمومي، او اداري لګښتونه د پلور سره مخ دي.
د فرنیچر وارد کونکي فکر وکړئ چې نږدې هیڅ لګښت نلري پرته له دې چې د سړکونو خپلواکه پلورونکو ته ورکړل شوي 15٪ کمیسون. که د پلور پلور راشي، لګښتونه په خط کې راځي، د سوداګرۍ او شریکانو ساتنه. هغه شرکتونه چې د متغیر لګښتونو لګښتونو جوړښتونه لري د ټیټ چلولو وړ ګټه لري. نور ټول مساوات، د ټیټ عملیاتي کارونې وړ کاروبارونه به د نورو سیالیو تابع وي، مګر دوی د عایداتو او نغدو پیسو په وړاندې په اسانۍ سره د درد کمیدونکي ژوند کولی شي، ځکه چې په طبیعي توګه او په منظم ډول خپل ځان له ډیرو سختو پریکړو څخه حق لري.
یو احتمالي ستونزه کله چې د عاید بیاناتو تحلیل کولو کې تاسو ممکن تاسو سره مخامخ شئ په ورته صنعت کې دوه شرکتونه پرتله کول دا حقیقت دی چې ځانګړي لګښتونه د توکو پلور شوي برخې یا د پلور، عمومي او اداري برخه لګښتونو الندې طبقه بندي کیدی شي.
دا کولی شي د ګټو خالص حد ته وده ورکړي او د عملیاتي ګټې توپیر ښایي توپیر ولري که څه هم سوداګری په اقتصادي ډول ورته ورته وي.