موږ ټول د ګټلو او له لاسه ورکونکو سوداګرو څخه - د امکاناتو له امله. ځینې، مګر لږ یې، سوداګر د بازار الرښود اټکل کولو کې مهارت لري. په هرصورت، ډیری سوداګر - د مسلکي پیسو مدیرانو په شمول - د ستونزمن وخت وخت لري د مارکیټ اندازه. څیړنو ښودلې چې ډیری انفرادي پانګه اچوونکي پدې ساده سیسټم پوه نه دي او باور لري چې د دوی پایلو د دوی د اصلي پایلو څخه غوره دي. په بل عبارت، دوی باور لري چې د مارکیټ له اوسط څخه ښه کار کوي، کله چې په حقیقت کې دوی ډیر بد ترسره کوي.
د سوداګرۍ ټاکنه
که موږ زموږ سوداګریزو انتخاباتو کې کوم ځانګړي مهارتونه نه لرو نو بیا باید موږ ځینې مهارتونه رامینځته کړو چې موږ ته د سوداګرۍ کنټرول راکوي. پرته له کومې برخې سره، موږ کولی شو د نیمایي وخت د بریالیتوب تمه وکړو. کله چې موږ د سوداګرۍ په لګښت کې اضافه کړو (یعنې کمیسیونونه) موږ باید د دوو شیانو څخه د سوداګرو په توګه کار وکړو:
د 50٪ څخه ډیر ګټور ګټه ترلاسه کړئ
ځینې ډاډه شئ چې موږ د سوداګریزو ګټلو ګټلو څخه د سوداګریزو له لاسه ورکولو څخه ډیرې پیسې له لاسه نه ورکوو.
د دې هدف د پوره کولو لپاره، موږ باید د خطر سره سم مدیریت وکړو او ډاډ ترلاسه کړو چې زموږ زیان د منلو وړ کچې پورې محدود دي. په هرصورت، دا یوازینی شی نه دی چې موږ یې کولی شو د سوداګری په توګه بریالیتوب ترلاسه کړو. هغه لاره چې موږ فکر کوو - سوداګر فکر کوي - د هر سوداګر بریالیتوب یا ناکامي ته لویه مرسته ورکوي.
د سوداګرۍ مفهوم یا د سوداګرۍ رواني پوهه
د ډاکټر بریټ سټینډیرګر کار د سوداګرۍ رواني پوهه کې بصیرت وړاندې کوي. الندې د هغه فکرونه دي چې سوداګر د پیسو له لاسه ورکولو په اړه ځواب ورکوي. "کله چې ما د لومړي ځل لپاره په پوره بازارونو کې د سوداګرو سره سوداګرو سره کار کاوه، ما د دوی په سوداګرۍ کې د زیان په اړه ځواب ورکړ.
- لومړۍ ډله له ورکېدو وروسته سوداګری ساتل کیږي، ډیری وخت د دوی خطر سره مخ کیږي. دوی په واضح توګه د دوی د تلفاتو سره ناخوښه و او د پیسو بیرته اخیستلو لپاره یې هڅول. هغوی په بشپړه توګه وتل رد کړل. دوی د یو ډول تعقیب په توګه پیسې له لاسه ورکړې او د دوی د سوداګریزو هڅو مخه یې ونیوله.
- دویمه ډله هم د دوی د زیانونو سره خفه شوې وه مګر پریکړه شوې وه چې دا ضایعات له مینځه یوسي. دوی په خپلو تجارتونو کې ځانونه مات کړل، ځانونه یې راټیټ کړل، او ډیری وخت د پاتې پاتې ورځې لپاره تجارت بند کړ. د دوی هدفونه د احساساتي مساوي بیرته ترلاسه کولو لپاره وو او نه پریږدئ چې خپګان پرې کولو پریکړه وکړي.
- دریمه ډله هم د زیانونو سره په خوله کې وه، مګر سوداګر په خپلو ځایونو کې پاتې شول او سوداګری یې وتړله. پرځای یې، دوی په غوټه توګه د دوی د غریب تجارت سرچینې تعقیب کړې او په تحلیلونو کې یې نه ودرولې تر هغه چې دوی فکر نه کاوه چې چیرې یې له منځه وړې. یوازې بیا دوی سوداګرۍ ته راستون شول.
د وخت په تیریدو سره، د پایلو بیلابیل توپیرونه د دریو ډلو ترمنځ څرګند شوي. لومړنۍ ډله د توغولو لپاره ډیره مهمه وه، ځکه دوی په سمه توګه د دوی د بدترین سوداګرۍ په اړه د خطر سره اخیستلو په پرتله دوه ځله کم شوي. خپګان، د دوی لپاره، د فعال غبرګون او ډیری تخریب تصمیم نیولو المل شو.
دویم ګروپ هیڅ کله هم و نه وچول شو، مګر لږترلږه خراب شو. د دوی تمرکز د پیسو له لاسه ورکولو په اړه دوی په احساساتي توګه کنټرول نه ساتل مګر د دوی د خنډونو څخه د زده کړې لپاره لږ څه یې درلودل. په بل عبارت، دوی په نقاش کولو بریالي شوي، مګر د سوداګرو په توګه وده نه کوي.
دا دریمه ډله وه چې د وخت په تېرېدو سره ترټولو بریالۍ وه. دوی هر څه د لومړیو دوو ډلو په توګه ناراض وو، مګر دوی د ښیګڼې په لور خپل خپګان څرګند کړ. دوی د ودې ذهنیت سره کار کاوه. دوی په خپلو کارونو بوخت وو، مګر په منظم ډول.
دا ډیره مهمه نه وه چې دوی بازارونو ته مهارت ورکړئ؛ بلکه، دوی د زده کړې بریالیو کې د خنډونو د مخنیوي بهیر مشري وکړه. "
او دا کلیدی دی. کله چې سوداګر د ځانګړي مهارتونو په پراختیا کې کار کوي نو دوی کولی شي بریالي شي. د مثال په توګه:
- د اختیاري سوداګر لپاره. هغه ستراتیژي ومومئ چې تاسو ښه پوهیږئ. کله چې تاسو د بازار شرایطو په اړه باور لرئ کله چې تاسو د بازار شرایط مناسب دي) د بیلګې په توګه، پوښلي لیک لیک او ناڅاپه په یو څه لږ چاپیریال کې د پلور کولو ښه کولو لپاره؛ د اوسپنې کنډک ښه کار کوي کله چې د بازار بی ثباته لوړه وي مګر په ثابت ډول کمږي (. پایلې وڅارئ. دا معلومه کړئ چې د بازار چاپیریال څومره چې تاسو تمه درلوده ښه واقعیت و. د وخت په تیریدو سره به تاسو وپوهیږو چې کوم ستراتیژۍ ښه کار کوي - نه یوازې دا ځکه چې ستراتیژي پخپله د اعتبار وړ وه - مګر ډیر مهم یې ځکه چې تاسو یې په سم وخت کې منل. د دې ضعیف زیانونو د اخیستو لپاره نظم وڅیړئ؛ پوهیږئ چې کافی اندازه وي او د بریالۍ سوداګرۍ څخه بهر وګرځئ کله چې پاتې احتمالي ګټې ګټه په سوداګرۍ باندې د وروستیو څو نکلونو د ترلاسه کولو خطر د توجیه کولو لپاره خورا کوچنی شوی.
- د تخنیکي شنونکي لپاره. چارټ لوستل زده کړئ. دا وخت نیسي او هیڅکله هغه څه نه دي چې تاسو په شپه کې زده کولی شئ. که څه هم د بریالیتوب تضمین شتون نلري، هرې برخې سره مرسته کوي. که تاسو د پیرود یو سیسټم ترلاسه کړئ، نو دا سمه ده چې ورسره یوځای شئ - حتی کله چې تاسو پوهیږئ چې سمبول ممکن غلط وي. مګر ستاسو بریالیتوب د زیانونو کمولو او د ټولو نښانونو د مطالعولو څخه راځي. زده کړه کوم چې ډیری وخت کار کوي او کوم چې له ماتولو څخه ښه نه وي. پایلې مطالعه کړئ او یو اضافي کنټرول ترلاسه کړئ چې پوه شئ چې تاسو ستاسو لپاره کار کوي.
- د ټولو لپاره: یوازې سوداګریزه سوداګرۍ مه کوئ. کله چې ستاسو پایلې غریب وي، د سوداګرۍ څخه مات مات کړئ، مګر ستاسو د پایلو تحلیل نه. کله چې ستاسو ستراتیژۍ کار نه کوي، په ډاګه پوهیږئ چې آیا دا وخت دی چې په پټنځای کې کښیني یا بل ستراتیژي ومومي. مګر یوازې په څه فکر نه کوئ. د هر تجارت لپاره ښه دليل ولرئ.