رابرتو ګیووټیټا د کوکا کول کمپنی د مشر په توګه خورا بریالي دنده درلوده، او ډیری یې د تاریخ په اوږدو کې د هغه ترټولو ستر اجراآتو او مدیرانو په توګه ګڼي. د هغه د دندې په جریان کې، د کیوبا مهاجر د کوکا کولا مشترکې ونډې وده د 3،500 سلنې په ارزښت د خپل وړاندیز کونکي غلطۍ په سمبالولو سره وده کړې.
پدې پایله کې د سویلي امریکا کې د شریب کرهنیزې کولو څخه په پلازمینې کې د تولیداتو لپاره د مشروع شرکت ونډه اخیستنه. Goizueta د کوکا کول انٹرپرټ په بڼه کې د بوتلر شبکې یوه غښتلې برخه غښتلې، پیاوړتیا، او خرڅه کړه چې د کوکا کول سیسټم بیرغ یې جوړ کړ، او په ټولو ښی پروژو باندې یې تمرکز وکړ، حتی وارین بافټ باید په تعقیب کې ودریږي.
ځینې مهمې نظریې سره مرسته وکړه Goizueta د سوډا شرکت بدل کړئ چې د متحده ایاالتو په بازار کې نږدې پنځلس سږ کال لپاره د یو بریښنا پواسطه له لاسه ورکړي، د ګټې اخیستونکو ونډه اخیستونکي، د ګټې، ګټې ، او بیا رغونې سره ګټه اخیستې .
01 رابرتو ګیوژیتا د ځان لپاره کار کوي
دا د هغه ذہین شتمنیو د ملکیت څخه مننه وه چې ګیزوټا د کاسټرو رژیم د واکمنۍ په وخت کې د کوکا کولا د ذخیره ډیرې لږې پیسې او د کوکا کولا د سل سوه ونډې سره د کیوبا څخه وتلو وروسته یو ملیارډیر شي. د شتمنو هاوانا کورنۍ زوی، رابرتو خپل هیواد پریښود او په متحده ایالاتو کې یې خپل ژوند او ژوند پیل کړ.
د هغه پلار، ګیګیتاتا څخه مننه کوم چې په خپله ریښتینې درناوي کې د ځان لپاره کار کولو ذهني کول درلودل. لکه څنګه چې ډيويډ ګریګینز دا په نړۍ کې د کوک د اخیستلو لپاره غواړم: د رابرتو ګیوستیوت ژوند او مشرتابه ، "... مخکې له دې چې Goizueta کار پیل کړی، پلار یې یوه وروستۍ غوښتنه درلوده.
هغه غوښتل چې روبرټا غوښتل چې په کوکا کول کې د ونډو ونډې وپلوري. پلار وویل: 'تاسو باید د بل چا لپاره کار ونکړو، تاسو باید د ځان لپاره کار وکړو'. هغه وړاندیز وکړ چې روبرټا باید د کوکا کول 100 پیرود واخلي، او هغه یې 8،000 $ ډالر تاوه چې هغه یې د پیرودلو ته اړتیا لري. دا ونډې په نیویارک کې په یو محافظه کار حساب کې ساتل شوي، چیرې چې دوی د هغه تر مړینې پورې پاتې کیږي. "
د انفلاسیون لپاره تعدیل شوی ، دا د نن ورځې شرایطو نږدې نږدې 58،300 ډالر دي. د کور مالکیت مخکې، د ګرانټ موټر یا فرنیچر دمخه، مخکې له دې چې د ګازوټاټ کورنۍ د کریډیټ تاسیس کولو دمخه، د ګازوټاټ کورنۍ کورنۍ د سوداګرۍ ملکیت کې دلچسپي درلوده، ایا دا د یوې شرکت شرکت سمه ده، په خصوصي سوداګرۍ کې لږکیتوب لري، یا د ونډې له الرې د پیرود اخیستل بازار . د Goizueta کورنۍ پدې پوهیدل چې د پام وړ شتمنیو د راټولو غوره لاره د سوداګریز ملکیت له لارې وه.
کله چې هغه د کوکا کولا کمپنۍ د مشر او اجراییه رییس دفتر ته لاړ، د رابرتو ګیووټیتا د کوکا کول مشترکه ذخیره له 9 ملیون څخه زیاته برخه یې درلوده؛ هغه هیڅکله هم د دغو اصلي شریکانو څخه یو یې نه و پلورلی. دا یو واضح هدف و چې هغه غوښتل چې دومره ډیر شرکت ولري لکه څنګه چې کولی شي.
02 رابرتو ګیګیوټا د خوندیتوب په لټه کې نه و
د ګریجینګ په وینا، "کله چې هغه ولسمشر شو، ګوزیوتا د کوک د سوداګرۍ هر اړخیز اړخیز مطالعه پیل کړه. سره له دې چې په خپلو وړتیاو ویاړ او اعتماد یې درلود، Goizueta په ځان بسیا باور درلود چې د هغه محدوديتونه ومني.
هغه حتی د مسمومانو لپاره د پوهې نشتوالی د مارکیټ د اندازې څخه د لسګونو پوښتنو په ځواب کې د بیرته ستنیدلو نرخونو محاسبه او د پانګې اچونې موجوده ارزښت.
په بل عبارت، رابرتو ګیګیوټا د زده کړې اجرائیه دنده وه. که تاسو د وړو کاروباري مالکیت، منځنی مدیر، د میخانیک، د ښوونځي ښوونکي، یا د پولیس افسر، که تاسو د تلپاتې خوځښت کونکي مسلک او د متخصص، تعقیب شوي، او متمرکز زده کړې لخوا د مهارتونو سیٹ ته وده ورکولو توان لرئ که تاسو یو د مسوولیت د لوړو پوستونو لپاره چټک عصري. تاسو باید د ناپوهۍ په لټه کې د خطر په لټه کې شئ ترڅو پوه شئ.
03 رابرټ ګیټیوټا د انجیل په توګه د انجیل په توګه بیرته راستون شو
د مشرتابه د ترلاسه کولو وروسته، Goizueta د هغه عملیاتي مشرانو تمه درلوده چې نه یوازې د بیلانس شیٹ ولولي مګر پوهیږي چې څنګه د فعالیت تفریح کول. د هرې سوداګرۍ واحد د پانګونې لپاره یو ځانګړې لګښت تور کړی ترڅو د پراختیایي پروژو تمویل کړي.
یوازې د دې سرمشریزې لګښتونو په وړاندې ښه فعالیت کول، په کوم کې چې اوس د اقتصادي ارزښت په توګه پیژندل شوي، اجرا کونکي د ستاینې وړ، تادیه شوي، او وده شوي و. په بل عبارت، دوی د هغو کړنو لپاره چې د مالکینو، شریکانو، شتمنیو او شتمنیو پیاوړي کولو لپاره یې په زړه پورې پیسې ورکړي. دا د هغه ماډل سره ورته ده چې د برکشایرډ هیتاو په واسطه د وارین بوفټ لخوا د شرکت کار بیالبیل عملیاتي فرعي قرارداديانو د اجرائیوي رییسانو لپاره د تنخوا جوړښتونو کې په کارولو کې کارول کیږي.
دا د پیل شوي وحی وروسته راغله چې رابرتو د کوک په اتلانتا په مرکزي دفتر کې د بریالیتوب په اړه درلود. یوځل بیا د Greising لخوا حواله کول: "د کلونو لپاره، هیڅوک د پانګې لګښت یا د کوک په پانګو کې د اقتصادي بیرته ستنې په اړه تمرکز نه درلود.
ځکه چې ویوروف به د آسټن [پخوانی اجراییه رییس] پیسو پور نه پریږدئ، آسټن ځواب ورکړ چې د خپلې استخراج بیه د کوکا کولا ذخیره سره تجهیز کړي. مګر دا پانګه په حقیقت کې په کال کې شاوخوا 16 فیصده، د لنډ مهاله بانک پورونو په پرتله به د 1980 په وروستیو کې د کوک لګښت ولری. ټولې سوداګرۍ پرته د نرم څښاک څښلو - د وینزوریټ، د اوبو پاکولو، پلاسټیک، او حتی خورا خواړه - د 10 سلنې څخه لږ تولیدوي. "
لیکوال ته په ګوته کولو ته ګوته نیسي چې ګیګیوا په پوهې سره پوه شو، "موږ خپل کاروبار وپیژنو، په 16 فیصده پیسو پور اخلئ او په 8 [سلنه] پانګه اچونه کوو. تاسو دا د تل لپاره نشي کولی. "
04 رابرټ ګیزیوټی د محاسبې خطرونه څنګه نیسي
د ډیوک کوک د شرکت په تاریخ کې د ترټولو غوره بریالیتوب تولید پیل دی. دې د کوکا کول ونډه اخیستونکو لپاره د ملیاردونو ډالرو ګټې په الره واچوله او د شرکت د اصلي برنامو پیاوړتیا یې زیاته کړه.
د جنرال جنراتورانو د خپل کادر سره کار کول، د هغه په منځ کې ډونالډ کیو، د امامه خورا مشهور ځای دی چې په مؤثره ډول د مارکیټ جینس او د کوکا کولا په توګه یې د هغه په دندې کې خدمت کوي، Goizueta کولی شي هغه محصول پیل کړي چې بشپړ بشپړ کړي. د شرکت د چتر الندې د مرصفوونکو نوې برخه.
مګر، دا روښانه پریکړه نه وه. دا لانجه د $ 250 میلیون ابتدايي څیړنې بودیجې مالتړ او وروسته، وروسته، د لومړي کال د بازار موندنې کمپاین، په وخت کې یو بې ساري پیژندل شوی. حتی د "کليک کوک" په لرغونو هالونو کې چې لیکوال یې ورته ویل کیږي، دا کوچنی بدلون نه و، او ناکامي به په شخصي او مسلکي توګه د عامه شرمنده و.
05 رابرت ګیزیوټی د ناورین څخه راستانه شوی
هر نوی محصول نه کار کوي او همداراز د ډیوټ کوک، لکه د نوی کوک فیاض. په هرصورت، کوکا کول په پایله کې د هغې له کبله پیاوړی شو. امریکایانو او په حقیقت کې هغه کسان چې د نړۍ په کچه یې پوهیدل، دوی د کوکا کولا سره څومره مینه درلوده چې دوی یې د جمعې د شپې د فوټبال لوبې، د فلم نندارې، او د شاګرد باربیکیو کې یو مهم برخه و.
هیڅکله مه هېروئ چې تاسو کولی شئ آفت وژنې ته فرصت برابر کړئ. په هر بادل کې د سپینو زنګ وګورئ او تاسو ممکن یوازې ښه، شتمني ، او ډیر بریالی شئ.
دا تل اسانه نه ده. په واقعیت کې، د ناکامۍ تجربه ډیری وخت دردمنه ده. تاسو ممکن د دې وړتیا ولرئ چې تاسو د ځان سره په غیرقانوني ناامني کې د دې توان لرئ چې تاسو وکړئ.
کله چې نوی کوک خوشې شو، یو سړی په حقیقت کې ګوزیوتا ته یو لیک واستاوه او په تاریخ کې یې د "بې وفایه اجراییه رییس" د خپلواګراف غوښتنه وکړه. Goizueta شکایت وکړ او خپل آثار یې بېرته سړي ته ولیږل، شاید شاید پخپله پخپله ټوپ ټوپ کړئ. کله چې تاسو خطرونه واخلئ، داسې یو فرصت دی چې تاسو په خپل مخ باندی راوتلی شئ. دا ښايي خوشحاله نه وي، او ښایي تاسو وغواړئ چې د استعماري راکټ لاندې کرښه وکړئ. پورته کړه، خپل ځان پاک کړئ، او په یاد ولرئ چې لوی پانګه اچوونکی او د تیرو کاروباری مشرانو ډیری وختونه ناکام پاتې، څو ځله د خپلو خوشحاله کولو څخه دمخه.
06 رابرتو ګیوژیتا پوهاوې سیاست او شبکې
رابرتو ګیووټیټا په سیاست پوه شو. نه یوازې دا چې هغه په منظمه توګه د کوکا کولا د افسانوي مشر، رابرټ ویوروف سره خبرې کولې، مګر په مسلسل ډول خطونه واستول او د سوداګرۍ مشرانو مشرانو سره د اړیکو شبکې سره ساتل کېده.
د کوکا کولا د ځینو مهمو مهماتو سره د غونډې وروسته، هغه دومره پیاوړی وو چې د تفني او شرکت څخه د نارینه بکسونو بکسونه د نارینه وو ښځو ته واستوي چې د دوی له شرکت څخه د قربانیانو څخه مننه وکړي.
دا ډول هڅې لا ډیر خوندور او بریالي دي که تاسو په رښتینې توګه له خلکو سره د خوند اخیستلو او په شخصي کچه د دوی سره خبرې کول غواړئ. په هرصورت، حتی که دا ستاسو لپاره مبارزه وي، د ونډې ګټه به ستاسو په ژوند یا کیریال کې خورا ډیره وي. تاسو هیڅکله نه پوهيږئ چې څوک د قدرت موقف ته وده ورکوي، او نه د غیرقانوني بې ځایه کیدو پایلې چې بل ډول بلکه تاسو او ستاسو د کورنۍ لپاره ستراتیژیک متحد وي.
07 رابرټ ګیزیوټا د ساینسي نظری پوهه ټکی کړی
"د ساینس پوهانو بیدار وساتئ"، د سي ای ای له ډلې څخه یو دی. په حقیقت کې، دا د هغه لپاره یوه لاره وه چې د غلطۍ په وړاندې دفاع وکړي چې چارلي مونګر ډیر ځله موږ ته خبرداری ورکوی؛ د وروستیو اجنډا د برابرولو لپاره د موجودو معلوماتو چې موږ غواړو د حقایقو د ورکولو په ځای موږ ته الرښوونه وکړو چې دوی په منطقي توګه پخپله پخپله پخپل ځان کې وي. دا د دې معنا لري چې ستاسو د مخکښې نظرونو تګ راتګ کول، یا لکه Munger خپل ځانونه د خپل غوره نظریات له منځه وړلو لپاره چمتو دي.
د دې Goizueta فلسفې تعقیب کې ناکامي کله ناکله خلک خلکو ته د خرابۍ وروسته ښه پیسې ورکوي کله چې پانګه اچونه لاړ شي او ارزښت یې خراب شوی. د ټولنې ډله ایز برخی ممکن ښایي ښه والی ومومي که نارینه او ښځینه د جذباتو، نظریاتو په نظر کې نیولو پرته، نور د علمي، وړتیاو وړتیا درلوده، د دوی د بریالیتوب سره اندازه یې د بریالیتوب سره.
که تاسو د پانګې اچونې ښه پایلې او لوړ کیفیت لرونکي تجربه تجربه کړئ، تاسو به په حقیقت کې په حقایقو تمرکز کولو سره خپلې پایلې په اندازه کولو سره، په منطقي توګه دوی ته وټاکئ ترڅو معلومه کړئ چې تاسو څنګه کولی شئ په یو طریقه سره ستاسو په ډله ایزو موخو کې یو څه ګام پورته کړئ .
کیدای شي څومره خلک ممکن د دوی ټول واک، امتيازات او شتمني له لاسه ورکړي کله چې کمونیست ديکتاتور خپل هیواد ته ورسید، شخصي شکست اعلان کړ؟ د هغې پرځای، رابرټ ګیزیوټیټ خپل لاسي بمونه غلا کړل، کار ته لاړ، او په څو لسیزو کې، په تاریخ کې د ترټولو نامتو سوداګریز کنټرول کنترول درلود، پداسې حال کې چې په یوځای سره په میلیاردونو ډالر یې په ټوله دنده کې تولید کړي.
08 رابرتو ګیوژیوټا د خساره ورکولو په جریان کې د هڅونې ځواک لوړوي
ترټولو اغېزمن اجرایوي پوهيږي چې تاسو به هغه ډول ډول چلند چې تاسو یې انعام کوئ ترلاسه کړئ، آیا د نغدو، انعام، حیثیت، یا قدرت سره، او د هغه چلند لږترلږه چې تاسو یې غصب کول. د 2008 کال د بحران په اوږدو کې د ګروپي صنعت ډیری ستونزې د خسارې سیسټم پایله درلوده چې د پیسو مجموعي ګټو پر بنسټ یې د پیسو مجموعي شمیرې پر اساس دوی پیسې ورکړې. د ضعیف جبران سیسټم د لیدو پلور لپاره د پام وړ پرته پرته د لویو پلورونو متوقع چلند المل شو.
رابرتو ګیګیوټا د هغه چلند د معاوضې ځواک په اړه پوهیدلی چې تاسو یې غواړئ انعام ترلاسه کړئ. هغه د شرکتونو پروژو په اړه د بریالیتوب بریالیتوب د پانګې یو ځانګړی بیرته ستنیدلو په توګه چې د کوکا کول مرکزي دفتر لخوا د پیسو کارولو لپاره پورته شوي د پورته راستنېدو سره مخامخ شوي.
دا تګلاره سملاسي اغیزه درلوده. بولندویان د فلزین کانټینرونو څخه پلاسټیک ته بدلول پیل کړي، د پانګونې لګښتونو کې د بې پیلوټه میلیون ډالر خوندي کول چې د ځای پر ځای یې د کوک د ټیټ کرښې ته لیږدول .
یو له هغو مهمو مهمو پرېکړو څخه چې تاسو یې په خپل ژوند کې ترسره کوئ، آیا تاسو د خپلو ماشومانو د لوړولو یا د کارمندانو د لیږد کولو په اړه خبرې کوئ، آیا د خسارې سیسټم چې تاسو یې طرح کړئ. چارلي مونګر دا په ګوته کوي چې دا د قلم یوه سټراټ وه چې المل یې د FedEx سبب شو ترڅو د لیږد دستګاه کوونکي لخوا تادیه کولو سره د خپلو لیږد ستونزو ستونزې حل کړي.
په لنډ وخت کې، کله چې توکي د هب له الرې پروسس شوي وو، کارمندان اجازه درلوده چې خپل کور ته والړ شي او لاهم د شپې د کار لپاره پیسې ورکړي. تر دې مهاله، هیڅ شی نه و. هیڅ لویه بونس، تنخواګانې یا ګټې د کارمندانو لپاره تر هغه وخته پورې کار نه کوي تر څو چې دوی ته وویل شي چې دوی کور ته ځي مګر لا هم ورته تادیه شوي. ستونزه په چټکۍ سره حل شوه. په دې توګه د خساره د ښه سیسټم ځواک دی.
09 رابرتو ګیګیوټا داسی شیان یاد کړل چې ساده دي
د ګریټینګ په وینا زه غواړم د نړۍ په څیر یو کوک واخلم: د رابرتو ګیوزیوټا ژوند او مشرتابه ، مشهور مدیر اجرایوي افسر په درې مهمو مسلو کې خپل دنده ساده کړه:
د مشرتابه رول
د شرکت مالي امنیت
د ځانګړو کارمندانو یا ګروپونو لپاره د کار ګومارل
په یوه بشپړه نړۍ کې، رابرتو تبصره وکړه، هرڅه به په دې دریو کټګوریو کې راټیټ شي. که چیرې تاسو غواړئ تر لاسه کولو ډیر مهم کلیدی وي. لوی خوشحاله اکثرا په یو یا دوه ریښتینې ښه نظرونو کې جوړېږي. د سم والټون وال مارټ ټولو ټیټ نرخونو ته د ټیټ لګښتونو او زیاتوالی سره د توکو رسولو په اړه وو.
دا په وخت کې انقلابي وه. ډیزن د انډول کولو په برخه کې د لوی محتوياتو جوړولو په اړه وه چې د سینما په سینما کې د فلمونو سره وه. برکشیر هیتاو د بیمې فرعي شرکتونو له لارې د لږ لګښت لګښت پانګه اچونه ده او په لوړ کیفیت لرونکي سوداګرۍ کې چې د پانګې اچونې لوی عاید بیرته راوړي په کار کې د مالیه ګټو لپاره کار کوي. خپل مرکزي پوهاوئ، د نظرونو او اهدافو تنظیم کول که تاسو غواړئ بریالي وي. که نه نو، تاسو کولی شئ خپل ځان په آسانۍ سره په ورځ کې پیښو ته غبرګون وښئ، د ساتلو پرته د دې کار ترسره کول.