دا سمه ده چې پریښودل شي کله چې د پیرودونکو استازي ستاسو کور ښیي
پلورونکي په سمه توګه ووایی چې غلط شیان. د پیریدونکي استازو روزل کیږي ترڅو معلومات راغونډ کړي او د پلورونکي په وړاندې یې کاروي.
هغه استازی چې REALTORS® اجازه نلري چې د پلورونکي سره خبرې وکړي په داسې طریقه چې غیر اخلاقي یا مداخله به یې وګڼل شي. هر استازی د REALTOR® نه دی. په هرصورت، حتی یوه بې ګناه پوښتنه کولی شي په پیچلې ځواب کې راشي، ځینې یې کولی شي په خرابه توګه پلورونکي اغیزمن کړي.
د پوښتنو ډولونه پلورونکي باید د پیرودونکي په اړه خبرې ونه کړي
پلورونکي هیڅکله هم فکر نه کوي چې دوی داسې څه ویل کیږي چې کولی شي بېرته دوی ته راوړي. دوی غواړي دوستانه او معلوماتي او ګټورې وي. زه کولی شم دوی ووایم چې خپل خوله بند وساتم مګر دا هیڅ ښه نه کوي. پرځای یې، زه وړاندیز کوم چې دوی وايي، "لطفا زما د ایجنټ سره بحث وکړئ،" د پوښتنو د تشخیص او منلو لپاره د یوې لارې په توګه. دوی کولی شي پیرودونکي او د پیرودونکي ایجنټ پوه شي چې دوی بې اعتباره نه دي مګر د دوی لیستینګ انټرنټ ورته مشوره ورکړې چې هیڅ پوښتنه ونه کړي، هرڅه.
دلته پوښتنې دي چې کولی شي په سوداګریزې ستونزې کې ستونزې رامنځته کړي که پلورونکي له دوی سره د پیرودونکي سره خبرې وکړي:
- تاسو په کور کې څومره وخت پاتې یاست؟ که تاسو د څو کلونو لپاره په کور کې اوسیږئ، پیرودونکي ممکن فکر وکړي چې تاسو پلورل کیږي ځکه چې کور هغه څه ندي چې تاسو یې فکر کاوه دا به هغه وخت وي کله چې تاسو یې واخلئ؛ دا یو څه غلط دی. که تاسو د اوږدې مودې لپاره په کور کې اوسيږئ، پیرودونکي فکر کوي چې تاسو دومره مساوات لرئ چې تاسو یې نه پوهیږئ څه وکړي.
- څومره پیسې مو ترلاسه کړې دي؟ که تاسو ډیری وړاندیزونه او ستاسو کور وپلورل شي، پیرودونکي به حیران وي که چیرې یو څه غلط وي. که تاسو کوم وړاندیزونه نه دي ترلاسه کړي، دوی به هم فکر وکړي چې یو څه غلط دی. تاسو د دې پوښتنې ځواب په واسطه هیڅ شی نه ترلاسه کوئ.
- ستاسو ترټولو لوړ وړاندیز څومره و؟ اې، که تاسو نه غواړئ، هیڅ څوک تاسو ته نه وايي. دا د دې پوښتنې ترشا فکر دی. ځینې وختونه، دا په چټکۍ سره ویجاړ شوي چې پلورونکي به د دې احساس پرته ځواب ووايي. تاسو هیڅکله نه غواړئ خپل لاس ښکاره کړئ.
- څومره چټک ګام ته اړتیا لرئ؟ که تاسو پیرودونکي ته ووایاست چې ستاسو ښځه له دولت څخه بهر لیږدول شوی او تاسو غوښتل چې تیره میاشت وپلورل شي، تاسو پیرودونکي ته ویل چې تاسو د وړاندیز لپاره ناخوښه یاست. ناباوره پلورونکي د ټیټبال وړاندیزونه ترلاسه کوي .
- تاسو چیرته ځئ؟ که تاسو لږ لګښت لرونکي ټولنې ته ځئ، پیرودونکي به فکر وکړي چې دوی د خپل لیست قیمت نه ورکوي ځکه چې دوی پریکړه کوي چې تاسو ورته اړتیا نلري. که تاسو د لوړ قیمت ساحې ته لاړ شئ، پیرودونکي ممکن د وړاندیز کولو لپاره ویره ولري ځکه چې دوی اندیښمن کوي چې ستاسو خالص اړتیاوې پوره نه کړي.
- تاسو ولې پلورل غواړئ؟ که تاسو دا پوښتنه ځواب ووایی، تاسو ممکن ستاسو په مخکښ باندی د ټیټبال وړاندیز ولیکئ. حتی د هغې په اړه ټوکې کول او ویل کیږي چې د پیسو ډک کول بیرته السته راوړي. استازي او پیرودونکي به تاسو ته پدې پوښتنې باندې قضاوت وکړي او هڅه وکړي چې ستاسو په وړاندې معلومات وکاروي. یوازې ځواب نه ورکوی.
- ستاسو ګاونډیان څه ډول دي؟ خلک پریکړه کوي. پیرودونکي ته د امکاناتو لیست څخه خپل کور له مینځه وړلو یو دلیل مه ورکوئ. که دوی د ګاونډیو په اړه پوهیږي، اجازه ورکړي چې له ګاونډیو سره ستاسو د انډول پرته پرته خبرې وکړي . تر هغه چې د ګاونډیو په اړه څه شی شتون نلري چې دوی یې د مادي حقیقت جوړوي، یو دلیل نه اخلي، د دوی په اړه خبرې نه کوي. که تاسو وایئ چې دوی خورا ښه دي او پیرودونکي وروسته بیا په دې باور دي چې غلط جریان وي، دوی ممکن تاسو ته سزا ورکړي.
- تاسو څومره یې یاست؟ که تاسو د ګمارل لرئ، ستاسو د ګروي په اړه څومره پیسې اخیستل شوي، واقعا هیڅوک هیڅ کار نه دی، مګر ستاسو او ستاسو ایجنټری. که چیرې د هګۍ بیلانس ستاسو پلور په وړو پلور کې ورنکړي، دا مهمه نده او د لیږد لپاره اړین ندی.
- کور ته څه ډول ترمیم شوی دی؟ د خرڅلاو ډیری اسناد د ترمیم په اړه بحث کوي. د وړاندیز دمخه وړاندې د هغوی د خبرو کولو لپاره هیڅ دلیل نشته. پلورونکي ډیری وختونه د ترمیماتو په پرتله د لګښت لګښت په توګه د ترمیم یادونه کوي. په ډیری مواردو کې، د ترمیم لګښت لګښت د کور ارزښت ته زیاتوالی نه ورکوي. تاسو نه غواړئ پیرودونکی حیران کړئ چې ستاسو کور جلا شي که نه.
له همدې امله پلورونکي باید کور نه وي کله چې پیرودونکي د سفر لپاره راځي. نه یواځې د پلورونکي نشتوالي د پیرودونکي محرمیت او وخت اجازه ورکوي چې کور خپل ځان په پام کې ونیسي - کوم چې نشي کولی د پلورنې پرمهال یو پلورونکي موجود وي - مګر دا پیرودونکي له پلورونکي سره خبرې کوي. دا د پیرودونکو استازی له پلورونکي سره خبرې کوي.
اجازه راکړئ چې ستاسو استازی د پیرودونکي ایجنټ سره خبرې وکړئ. له همدې کبله تاسو یو استازی په کار ګومارلی چې ستاسو استازیتوب وکړي. اجازه ورکړئ چې ستاسو استازی خپله دنده ترسره کړي، او تاسو به په پای کې ډیر خوشحاله وي.