د خپل استازي سره د مقدار د شریکولو قضیه
حقیقت دا دی، کله چې تاسو د بل چا سره پټ پټ کړئ نو دا به نور پټ نه وي.
دا دا نده چې ایجنټ په اراده سره به هغه څه وښيي چې تاسو ورته ویلي دي، مګر یو استازی نشي کولی ښکاره کړي چې دوی څه نه پوهیږي.
دا دا نده چې تاسو خپل استازي پر اعتماد نه شو کولی؛ دا هغه دي چې کولی شي چپ شي
کله چې زما مراجعین وړاندیز وليکئ ، زه اکثرا هغوی ته مشوره ورکوم چې د پلور پلورلو لوړ پوړ شخصي وساتم. زه رښتیا نه غواړم پوه شم چې دوی به څومره لوړ وي. زما دنده، کله چې زه د پیرودونکی ایجنټ یم، باید وړاندیز وړاندې کړم او د هغه وړاندیز په اړه خبرې وکړم چې زه یې په لاس کې لرم - د ړوندونو سره.
که زه پوهیږم چې پیرودونکی به ډیره پیسې ورکړي، دا پوهه ممکن ممکن زما قضاوت کمزوری کړي. نه زه دا چې زه په رضاکارانه توګه د پیرودونکي سره د فزیکي اړیکو څخه سرغړونه کوم، مګر زه انسان یم، لکه د بل چا په څیر.
کله چې بوټ په بل پښه وي او زه د لیست کولو استازی یم، زه په عمومي ډول د دې وړتیا لرم چې د پیرودونکو د نماینده ګانو څخه بهر وخورم چې د دوی پیرودونکي به څومره وځي. دا کولی شي د یوې کلمې په ژبه یا د غږ په سر کې بدلون چې زه به یې پورته کړم د ژبې یوچپ وي. ځینې وختونه دوی یواځې دا په نښه کوي.
که څه هم زه ډاډه یم چې زه به هیڅکله د مراجعینو باور نه ماتم او په تصادفی ډول د لیټریټ ایجنټ ته میوه ورکړئ، دا ممکنه ده چې د لیست کولو نمایندګۍ کیدای شي د فرعي مسایلو حساس وي. که زه پخپله باور لرم چې زه د خپل پیرودونکي ترټولو غوره او غوره وړاندیز وړاندې کوم، زما وړاندیز د وړاندیز د منلو وړاندیز په لوړ غږ سره.
ولې تاسو باید خپل استازي ستاسو لوړ قیمت ته نه وایم
د وړاندیز لیکلو وروسته سم، دا د لومړي ځل لپاره د کور خاوندانو لپاره د هغوی لپاره د سناریوګانو له لارې لوبې دي. دوی کولی شي د دې پروسې له لارې خپل ځانونه لرې کړي، مګر دوی نشي کولی د هغې سره مرسته وکړي. دلته ځینې نظریات شتون لري:
- که چیرې پلورونکي په سمه توګه زموږ وړاندیز رد کړي موږ به څه وکړو؟
- ایا موږ پلورونکي ته باید ووایاست چې موږ به د مخدره توکو وړاندیز په پام کې ونیسو؟
- که چیرې پلورونکي زموږ وړاندیز ومني، شاید موږ ډیره وړاندې وړاندې کړو.
- کیدای شي پلورنکي سپکاوی شي ځکه چې موږ ډیر لږ وړاندیز کړی و.
- که چیرې د پلورونکي قیمت په بشپړه بیه وګڼل شي ، ایا موږ دا قیمت قبول کړو یا موږ باید د یوه وړاندیز وړاندیز وکړو؟
- که چیرې پلورونکي زموږ د وړاندیز څخه 10،000 امریکايي ډالرو ته اړتیا ولري، نو موږ باید توپیر ویش او د پلور قیمت قیمت $ 5،000 ته لوړ کړئ؟
دا ټول د دې نتیجه لري چې ستاسو د پیرودونکي ایجنټ ته په ډاګه ووايي چې تاسو به څومره پیسې وټاکئ. دا د پوهیدو وړ ده. د پیرودونکي په توګه، تاسو غواړئ چې ستراتیژیک مشورې ته اړتیا ولرئ.
زما مشوره دا نه ده چې پل دوه برابره کړئ. د پیژندل شوی مقدار سره معامله. د پورته مثالونو سربیره، په لسګونو لاریونونه شتون لري چې پلورونکي یې وړاندیز ته غبرګون ورکوي. زياتره د فکتورونو درجه ، د کور لپاره سيالۍ، د مالي تمويل، او د پلورونکي موخو پورې تړاو لري .
وړاندیزونه باید له پیل څخه د دغو شرایطو سره په ذهن کې تنظیم شي.
زما عمل د یو استازي په توګه مستقیم دی: موږ باید د یو وړاندیز وړاندیز ترلاسه کړو، موږ کولی شو د دې وړاندیز په اساس ستراتیژي جوړه کړو. د دې لپاره چې نور ذهني انرژی ضایع کړي ځکه چې هر حالت توپیر لري.
غوره پایله، البته، پلورونکی به د پیرودونکو وړاندیز پریزنټشن قبول کړي. او دا، باور لري یا نه، هر وخت کیږي.
د لیکلو په وخت کې، الیزیبابین ویټراټروب، کالبر # 00697006، د کیلیفورنیا، سایکرامنیت کې د لیوال ریل اسٹیٹ کې یوه بروکسل-ایسوسی ایشن دی.